一、内容电商怎么理解
我们来回忆一下十年前我们是怎么在淘宝上购物的。是不是把主题、详情页、评论区全部看一遍？
于是商家就把主要的精力放在这一部分上，精美的商品图片、详细的商品介绍、刷单评论、打电话给中评或者差评客户改成好评等等，这一系类的操作都在让你觉得这个产品很不错，它没有缺点我要买。
那现在的购买习惯呢？
博主的自用分享干货、种草+拔草的双重内容的刺激下触发我们的购买欲望，从而点击链接购买。
在两种购买习惯来看，前者是在电商的基础上做内容，后者是在内容的基础上做电商。
那我们了解了这两种电商形式，再来说小红书店铺，就会容易理解很多。小红书店铺，属于后者。
二、那小白应该怎么快速入局呢？
1.先了解小红书用户人群
小红书大部分的用户是女性，想要出单快利润高，那就得选择女性喜欢购买的产品。
所以，我的选品都围绕女性来开展。
另外还有一个准则，你卖的东西你也想买，你自己就是最精准的客户。
附图为我的店铺用户画像
2.那小红书女性用户都喜欢什么呢?
女性最喜欢的产品包括（数据来源于GPT）：
护肤品，如洁面乳、爽肤水、乳液、面霜、眼霜、面膜等；
彩妆，如粉底液、粉饼、眼影、眉笔、口红、腮红等；
美容工具，如美容仪、洁面刷、美容棒、美容按摩器等；
服装，如衬衫、裙子、外套、牛仔裤等；
鞋子，如运动鞋、凉鞋、高跟鞋等；
箱包，如手提包、双肩包、单肩包饰品类
3.确定类目开始选品
确定类目后就要开始垂直细分产品，为产品贴上标签。如包包类目下，可以分为箱包，挎包，双肩包。还可以根据场景、功能再细分：书包，运动包等
三.选品技巧
7分靠选品，3分靠运营。
选对一个好的产品对店铺是非常重要的，直接关乎生死。我见过很多人选了很多产品，一单也没有出过。这一点都不夸张。
那新手应该怎么选品呢？
1.行业数据
其他电商平台卖得好的产品，小红书依然卖得好。
我个人比较推荐看2个平台，第一个是快团团。第二是拼多多。
快团团怎么看哪个产品卖得好？
申请成为帮买团长，看帮买团长和跟团订单数据，
跟团单数>帮买团长数量，这个产品就是好产品。
这个时候，你就用图去1688搜图。我建议大家在1688上找货源，因为上面会有很多成熟的供应链。
接下来再去小红书看看有没有人在卖
如果没有人在卖，恭喜你，发现了一个小红书蓝海产品。
如果有人在卖，那就看看这个产品本月的销量如何，本月的笔记数据如何。
如果本月笔记数据普遍不好，而历史销量数据非常好，那就证明这个产品已经到了笔记同质化的程度了。
小红书上的笔记同质化怎么理解？
就是刷到类似笔记的用户，该买的人已经买了。你已经没有机会了。
2.小红书上找需求
我们都知道小红书的大数据非常的精准，当你看某一类的笔记时，就会不断地给你推类似的笔记
那怎么找需求呢？我举个例子。
着重看低粉爆文的评论区（粉丝1000以内博主，赞藏300以上都算是小爆文）
然后评论区一堆：怎么买？求链接
那这个时候就能说明这个是好产品。
那我们这个时候要分辨什么呢？
①这个产品是不是大品牌，如果是，放弃
②这个产品不是大品牌，机会来了，可以找到这个供应商后，有利润空间的话上架到你的店铺。
③学会使用网站工具，用数据分析来支持你的决策（主要通过数据来检测你的产品是否是爆款或热销款）
那这类的工具很多，例如婵小红，考古加。
但是这类工具有点小贵，我不建议新手用，所以这里就不过多分享了。感兴趣的朋友可以私下找我交流。
④选择高客单产品
重点来了，还在看的宝拍拍我。
建议大家选择客单价高的产品来卖。因为小红书的女性用户非常优质，购买能力特别强。再加上平台扣点（10000销售额500元的手续费），因此客单价高的产品才有利润空间。我来一个对比图
一个是客单价高的产品，一个客单价低的产品。比如，客单价低利润低，利润只有5块的话卖1000单也就赚5000，但是客单价高的产品，利润是一单赚50的话，100单就能赚5000了。
另外一个原因，客单价高的产品会优先筛选优质用户，咨询售后都会很少，大大降低了你的成本和精力。
3.比如我想做一个饰品，我是会怎么做呢？
我会通过关键字在小红书上搜对标账号、相关笔记。
着重看下面几个数据：
①销量，销量1000+以上的产品我会记录起来做为选品
②笔记赞藏评，如果点赞很高并且评论很多问怎么买，也会选择起来做选品参考
如果需求高，我会用图去1688搜，如果有利润空间，我会考虑做这个产品。
4.那又怎样做无货源呢？
以前我是怎么和供应商沟通的呢？
①一件代发价，供应商给我们的代发价要比1688标注的代发价低
②现货库存，是否足够（一般商家都说够，好贼）你可以这样问:如果遇上小爆单，例如1000单一天，这个够库存吗？不够的话排单要等多久
③发的什么快递，每天截单时间
④售后模式如何，无理由退货、有质量问题的退货售后怎么样（比如一个厂家说，退回运费需扣5元运费，那大概率证明这个产品退货率还是挺高的）
一般需要扣运费的厂家我都不合作。
那现在，大家都知道小红书的无货源代拍专项整治以及订单加密。这意味着我们选品的难度更加大，门槛更加高。
那我们在找供应商的时候，就要结合对方的ERP分销系统考虑了。
对方是否有使用ERP系统，店管家或者聚水潭，然后你去了解一下，这些软件是否收费，你是否愿意在还没有测出品的情况下付费去使用
例如我现在在使用店管家分销erp和聚水潭，以后我也会优先选择可以使用这两款软件的供应商。
新手建议找使用店管家分销的供应商，因为这个软件目前小红书平台是免费的。
那这些都在上架前确定好。
5.要记住每天都要选品，学会做选品记录
比如每天都要加商家微信聊一聊，把产品记录一下。
我习惯用飞书记录我的选品记录，供应商名称及联系电话，产品名称，产品单价，售后模式等
长久以来你就能掌握一定的行业资料和资源。
一直坚持这样做，你的选品能力会有质的飞跃。
选品总结:
①每天使用一点时间来选品，洞察行业信息，积累行业资源
②新手建议无货源代发，这样成本会低，压力也低
③建议选择客单价高，售后少的产品
④产品垂直细分，账号在运营的时候就会非常垂直，容易涨粉和出爆品
小红书目前我认为，只要选品对，出单还是很容易的，当然如何写笔记又是另外一个很大的知识点了，这部分以后有机会再分享。
