短视频直播运营| 数字虚拟人科普12问12答
很多人开始关注数字虚拟人短视频直播运营的技术，这里用数字虚拟人科普12条问答的方式做一下简单的科普:
1，数字人的定义是什么？
答:数字人即虚拟数字人，指存在于非物理世界中，由计算机图形学、图形渲染、动作捕捉、深度学习、语音合成等计算机手段创造及使用，并具有多重人类特征（外貌特征、人类表演能力、人类交互能力等）的综合产物，也被称为虚拟形象、虚拟人等。
2，数字人目前的发展现状到底到了什么程度？
答:早在上世纪80年代虚拟数字人概念开始出现，当时在音乐领域萌芽，虚拟人生成技术以绘制为主。自2000年起，受益于传统手绘方式逐渐被CG、动作捕捉技术取代，虚拟数字产业正进入产业化探索阶段。
数字人的应用其实从2021年下半年开始进入民营渠道，先被人们认知的是数字人口播短视频，采集真人或者完全设计全新虚拟人形象，为客户提供短视频制作服务，采集真人的效率要比设计一个新的虚拟人形象要高效的多。
数字人的第一个应用场景就是去给没有短视频创作能力，或者没有颜值型模特的企业提供口播类短视频服务，而且终端销售难度不大。
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3.数字人是如何分类的？
答:
（1）从驱动的方式来对虚拟数字人进行分类，可分为真人驱动型和智能驱动型
真人驱动型虚拟数字人：主要原理是真人根据视频监控系统传来的用户视频，与用户实时语音，同时通过动作捕捉采集系统将真人的表情、动作呈现在虚拟数字人形象上，从而与用户进行交互。智能驱动型虚拟数字人：通过智能系统自动读取并解析识别外界输入信息，根据解析结果决策数字人后续的输出文本，然后驱动人物模型生成相应的语音与动作来使数字人跟用户互动。该人物模型是预先通过AI技术训练得到的，可通过文本驱动生成语音和对应动画。未来随着人工成本的逐渐攀升、以及人工智能技术的持续进步，智能驱动型的虚拟数字人预计将成为行业趋势。
（2）从商业化和应用场景来区分，可分为：内容/IP型、功能服务型、虚拟分身型
内容/IP型主要应用于影视、文娱、市场营销等场景，功能服务型主要应用于行业服务场景（电商、金融、教育、医疗、文旅等行业），这两种类型虚拟数字人更多是面向B端；虚拟分身类型数字人除了面向B端的应用，C端用户也会有制作虚拟形象的需求，用于虚拟空间中的形象分身和代理（例如在虚拟社交平台）。
4.数字人领域的技术壁垒高吗？
答:如果说做60分的数字人，技术壁垒没有那么强。但是把60分提到80分，投入的精力是完全不一样的。有几个点，第一数据，是有版权、合法、大量的数据，这个壁垒挺高的，得注意数据的购买来源；第二技术能力，怎么把引擎做成模型？模型层有很强的技技术壁垒，正常的技术容易被超越、被替代，所以要付出的成本会更多。
5.目前什么人是购买数字人拍短视频最多的群体？
答:大多数都是医生，律师，这些平时有非常繁忙的本职工作，但是又大量需要内容输出的群体；另外就是需要输出大量口播类内容的抖音和快手的内容创作者。
6.一个数字人结合真人IP拍视频，一年需要多少钱呢？
答:大概的费用在8K-10K/年左右。
7.数字人一般是怎么收费的呢？
答:数字人收费一般分为云端服务收费和本地渲染服务，本地服务是渲染处理你的数字人形象更快，但是需要配套高性能硬件主机在你的公司现场部署，这个费用各家公司报价各不相同，大概会在5-10万元之间。
8.选择数字人公司的服务方案，重点需要关注哪些？
答:第一是一定要注意采集的效果，因为这个直接决定了短视频和直播间成像的质量。
这一个小细节很多公司都会忽视掉。
不要花费几万，甚至十几万搞了个数字人，结果因为采集不到位，导致最后的成像效果非常差，钱打了水漂了。
第二是大家在做数字人的时候，一定是结果驱动选择。
你要想明白，你做数字人到底用来拍视频还是做直播？
我建议大家在前期的时候，可以一步一步的来，不要一次性把功能都开通，可以先熟悉一个功能点，成功实现变现之后，再增加一个功能点，再变现。
9.数字人直播的效果到底如何？
答:目前通病都是不够生动。不少商家直言，虚拟主播目前的转化率并不高，带货能力也远不如真人主播。“虚拟主播‘太假’，话术简陋、缺乏情感和个性化，很难吸引用户下单。”
目前，不管是淘宝直播，还是抖音、快手直播，做得好的可以看榜单，前100名都没有虚拟主播，全是真人主播。而且大部分时间是团队化运作的真人主播。
直播电商需要解决的是信任问题，没有真人背书，虚拟主播很难吸引人类下单。一位头部美妆品牌负责人表示，目前数字人在店播中应用并不广泛，主要用于深夜11点至12点期间，重要的节日促销和黄金时间并不会使用数字人。
10.在抖音平台数字人直播起号和真人直播账号起号逻辑一样吗？
答:抖音对于高质量直播间判断标准，就是你的直播间成交、互动数据、停留时长等这些数据达到了某一标准之后，就会给你的直播间推荐流量。新人账号并不合适一上来就用数字人直播。
11，AI数字人主播的应用场景主要有哪些？
答:
大致分为3类:
一类是以售卖“标品”为主的直播间，比如快销品、零食、日用百货等，以单纯讲解为主，内容重复度较高，话术比较统一；
一类是本地生活商家的直播间，售卖团购券、外卖券，无论主播是谁，消费者来到直播间的“目的”明确，是为了低价优惠而来；
还有一类便是以纯输出观点为主的直播间和短视频。
12.数字人直播优势在哪里？
答:数字人主播表现出的，不受时间、地点、环境等因素影响，可以实现7X24小时高强度直播，不知疲倦、不会辞职等优势。
一是，能节省成本。
从成本来看，无需灯光、摄像等硬件投入，也少了主播培训、主播月薪等软投入，只需缴纳数字人定制费和系统服务费，就可以长期使用数字人，而这笔费用相较来说更划算。一般一个主播平均月薪两万元，一年也要 24 万元。一个 AI 主播定制费用 8000 元，一年系统使用费 8 万多元，算下来可以省下10 多万元。
二是，能提高闲时流量。
当下阶段，数字人直播通常起辅助功能，很多企业会采用真人+数字人搭配的直播模式。
黄金时段和重大促销节点上，使用真人主播，与用户进行实时交流互动，能最大化提高转化率。
当真人主播下播后，如深夜、凌晨、或白天观看直播人数较少的时间段，就可以替换上数字人主播。
作为真人直播的补充，数字人主播可以做到24小时不停歇直播，延长直播时长，提高闲时流量，为商家带来新的增量和可能。
