【互联网运营人面试谈薪资的技巧】
运营人谈薪其实非常有技巧的一个活儿，一般大公司都会是双向报价的，即你提一个期望薪资后，对方还和你报一个期望薪资。下面的一些总结基于一些过往面试谈薪经验，给到大家一些有价值的参考∶
1.谈薪前先问薪酬体系，尽量避免直接报价
每个公司的薪酬体系是不一样的。有的绩效每月发，有的是半年发，有的是年底发，还有加法绩效和减法结效。
不问清楚薪酬体系，直接说薪资，就好比没问题用户需求直接推销产品一样不专业，当然有些时候公司会主动问你之前公司的薪酬及发放体系，然后再和你说明面试公司的薪资构成体系。
2.找到参照系，找不到就去职场招聘网站找
了解完对方就是了解自己，最好方法肯定是你面试过很多应聘者，知道市场的情况，年限和经验能力不相等的，如果没这个机会，就去招聘网站看给出来的薪资范围，以工作年限作为参考值。
一般给的工资=工作年限*工作环境稀缺度*与新公司的匹配度+可替代度
自己考虑一下这些因素你占几个。然后自行评估了，大部分人其实没有那么不可替代。
3.其他薪资问题
①一般HR给你说15薪-18薪，大部分基实只能拿到15薪，显示的薪资20K~40K，你基本上可以认为是20K. 当然一些大公司薪资体系成熟不会这样，显示多于12薪的，很有可能是按照年终绩效考核发放多少薪，不建议优先考虑。
②大公司给你期权是可以考虑的，但是需要市场调研一下这家公司行权的时候具体什么情况。
③小公司给的期权基本上就当娱乐就行了，能兑现的概率非常低，低过你自己创业成功的概率。
④发offer的时候提前和HR沟通好，哪些会写在合同里面明确出来。
⑤已经拿到offer的，可以用这个噱头激一下你要去的公司，让他们快速下决定。但是不要说你接到offer的具体待遇，只说offer也在推进就好了。如果对方问，你就说下一步是HR谈费。要充分利用信息不对称.
⑥与新的公司谈薪资和期权，有时候需要上一家公司薪资证明和期权证明。这些入职时候都保存好。
⑦长期看一个人的薪资和能力一定是匹配的，拿到高薪能力不够会很痛苦，拿到低薪只要你能力够，可以加薪或者让下一家加回来。总之，学会保持平常心。
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